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如何用一个数字,让文案转化率提升80%?
发表时期:2018-09-14 16:22:04    文章编辑:虎贲网络    浏览次数:221    标签:

 

 

如何基于产品合适性和真实性的基础上,利用用户的这一个心理,把商品或服务的某一方面的数字特点突显出来,在推文呈现给读者的一瞬间,帮助他加速判断是否要打开这篇文章的时间,从而达到卖货的目的呢?

读者往往只相信自己眼睛所看到的现在有没有买房成为很多人的心头病,假如时光可以倒流,每一个人都真的能变成百万富翁。而炒作房地产房价越来越高涨,少不了地产文案的身影。当年我在写作地产楼盘文案的时候,每逢开盘当天无论是否热卖,都会写比如《深圳某花园 2000 人排队,队伍长达 3 公里, 3 小时售罄, 1 天收金 10 亿》之类的标题,等你想要去一探究竟的时候,房价就被大家从众的心理再一次推高了。为什么导致这样的现象呢?这里使用了一个金句文案的招式,那就是数字方式的广告语。我们使用数字,其本质就是传递一个信息给到用户:“你看我的产品销量如此好,数据如此精准,选我吧,没错!”而往往,用户就是掉进了你预设的陷阱。

毕竟,每个人都会数数,大家相信自己的经验判断,于是就选择了你的产品。数字金句,帮助你在 3 秒内促使读者买货而这个就是我今天要说的,在基于产品合适性和真实性的基础上,利用用户的这一个心理,把商品或服务的某一方面的数字特点突显出来,在推文呈现给读者的一瞬间,帮助他加速判断是否要打开这篇文章的时间,从而卖货的目的。

那么,这打造这一招金句具体如何操作呢?在你动笔之前,我建议你深入研究你的产品对象,搜集所有有关它的数字。对,只要带数字的点都提炼出来,然后一一罗列在你的纸上,然后我们再进行以下的步骤。

第一步:数字何其多,究竟挖哪一个?

  1. 挖人物的年龄你的产品创始人年龄是多少?使用者的年龄是多少?高管普遍年龄是多少?……深挖你的产品背后藏着的人物,用他们的年龄经验为你的金句服务。例子:《王石:年轻人太急了,我 50 岁才决定登珠穆朗玛峰》

  2. 挖历史的年份你的店铺创立多少年了?从第一代到现在经过了多少年了?……这一点,目前很多饮食的推文或者产品都在使用。例子:《从 1878 年起,我们就支撑着全美的企业》(来自美国升降机公司广告)

  3. 挖时间的长短早前中国的形象广告《一分钟中国发生了什么事情》就是这样书写,比如: 4 年烧掉多少亿美金等等。就是在特定的时间内,去陈述究竟发生了什么事情。例子:《一分钟卖出 3 万件衣服,老板比比尔盖茨还有钱,他靠一个字颠覆了整个零售业》

  4. 挖金钱的多少工资是多少?年薪超过多少?股份涨了多少?估值突破了多少?烧钱烧了多少?融资又融了多少?……凡是涉及金钱的字眼,统统放进金句里就对了。例子:《月薪 3000 跟月薪 30000 的文案差别究竟在哪里》

  5. 挖产品的质量有没有关于专业机构的认证数据?这一项产品获得了多少专利?每一个功能是否捶打了多少千次?……将产品的细节、销售数据等展现出来,加强你要表达的金句。例子:《中国每卖出 10 罐凉茶, 7 罐是加多宝》第二步:简单的数字,如何玩出花?基本上,你要说的任何东西,都能数字化表示,除了以上的挖掘方式,比如:胖和瘦:、高和矮、大和小、长和短、快和慢、远和近等等,你用数字的角度去深挖你的产品数据。有了数字,我们如何运用它,而非不显得那么生硬?

    我建议用以下 4 大常用的方式:

  1. 波浪式公式:【排列数字+结果】将数字层层递进,造成紧迫感,就算是毫无特色的数字,使用排比的方式,呈现最终得到的结果,也能显示出你的金句是如此的逼格。例子:《 100 个日夜, 150 名工人打磨,花费 100 万打造,只剪裁出这一件衣服》

  2. 对比式公式:【两个数字+两种事实】同一件事的两个不同方面并举出来,相互比较凸显事实的反差感,错位越大,打动读者效果越大。例子:《三十岁的人,六十岁的心脏》

  3. 地图式公式:【数量词+有共鸣的名词】总结或精选能引起读者共鸣的话题,然后集合起来,如同给了读者一本地图。例子:《广州人吵架,吵来吵去就这 10 句话……》

  4. 场景式假定你的对象处在哪一种场景,或者你为他打造梦想的场景,制造读者对你的内容的向往。例子:《每天 3 分钟,我教你用这一招日赚 100 万丨免费微课》随堂赠送金句锦囊哪一类数字点击最高?在所有带数字的标题中,出现“10”的文章最容易获得高分享量,排名第二的数字为5;最糟糕的数字为2,数字11- 19 带来的文章分享量也整体不佳。数字摆在那里最理想?数字尽量靠前放,越前越好,特别是 30 字左右的标题有可能是折叠,就算是最重要的信息,读者也接收不到。用中文还是阿拉伯数字?不论是标题撰写、还是正文编辑,文案尽量使用阿拉伯数字。公历用阿拉伯数字,农历用汉字,星期几用汉字。年份不能简写,因为容易有歧义。是否我用数字就对了?当然不是,你用的数字还要有标准,有衡量,要有细节。比如:你要说“钨丝灯比碳丝灯更亮”,你可以写“钨丝灯比碳丝灯亮3. 3 倍”,有了这个3. 3 的具体数据,消费者可能就会更加相信你——他认为你肯定是进行了对此测试,所以才获得了这个数据。我能否用极限的数字?极限词语不会给消费者留下任何印象,比如国家级、世界级、最佳、第一、最大、顶级、最便宜、首家、最新、全网销量第一、全球首发、全网首发、最新科学、顶尖、最受欢迎、销量冠军、独一无二……都不要用,广告法中有违者最高罚款 100 万元。

     


 


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