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那些收款百万的销售型文案,究竟长什么样子
发表时期:2018-09-14 16:26:47    文章编辑:虎贲网络    浏览次数:69    标签:

先姑且忘记套路,咱们说框架和方法论,游荡在互联网上虽有无限的可能性,但其变幻莫测的程度也足以让很多人望而却步。玩法一天一个样,好好的账号说限流就限流了,玩的挺好的裂变套路说不行就不行了,如此循环往复,新手很容易陷入终端的伎俩走火入魔,一招鲜,看来很难吃遍天了。非也,在文案这个版块,是有很多成型的套路和方法论的。而这些套路极有可能支撑你走完职业生涯,之前听很多人说文案不重要了,烂怂就是个文字工作者,殊不知人活在世就在创造内容,更何况有了渠道的加持,文案就会迸发出无穷的势能。但现实是大部分文案er都被武装成文字工作者惹,以至于阿里智能AI通过图灵测试后,内心焦虑,直言自己快要失业了,的确,一个活人单日最多工作 16 个小时,它一个机器 1 秒撸 20000 条产品文案,还不带重样的。不要再被大师们忽悠啦,没有纯粹的文案,只有更高级的策略和对策略的表达方式。产品文案是什么?如果硬要给文案分类,可分成两大类:赚钱的和烧钱的。

按照用途还可分成:品牌文案、产品文案、广告文案、公关文案。咱是急功近利的人,不能产生即时效益的都是烧钱的,so,品牌和公关文案就被砍了,(当然与其说是砍去,不如说咱道行还没到那个层次)它们二者主要负责企业的品牌形象,但产品文案和广告文案却要为最终的转化率负(bei)责(guo)。产品文案即营销型文案,既然是营销型文案,它的特质就需要提出痛点,解决需求,获得回报。我们常说“一分钱一分货”、“性价比”,试想一下,当你在谈论性价比时,脑海里到底在想什么,肯定是花更少的钱买到更好的东西吧,没办法这就是人性,不然怎么会出现 100 元的AJ369 元的小米手机、 19 元的无线耳机呢。看问题先看本质,没错,用户在买东西时总是持着“低投入,高预期”的心态,马克思前辈的等价交换理论在这是不成立的。让产品的使用价值和体验价值高于价格,人们才会痛快下单,这就是产品文案的作用。不然你看那些“赔本,低价甩卖,仅此一天”的鞋店为啥没有付款啊,就是因为大家都觉得这个东西不值这么多钱惹~产品文案怎么写?淘宝详情页,注册购买落地页等都可以统称为产品文案。如果我们仔细观察的话,会发现商品详情页也有一个简单的模型的框架:由核心卖点、产品介绍、场景需求、主卖点、使用说明、口碑信任状、产品多图实拍外加品牌故事等几个元素构成。反馈在野路子上即:我是谁;我能提供什么好处;证明我的好处是真的;催促购买。以此提炼出产品文案真正的逻辑框架:吸引注意、提出需求、满足需求将产品定位为解决方案、证明产品功效是真的、催促购买。1. 吸引注意文案标题主要有

4 大功能:吸引注意、传达完整信息、引导读者阅读内文、承诺提供有用的信息、拉近读者距离。搞新媒体的标题一直都是个逃不过的话题,咪蒙也曾说自己会把主要精力放在标题上。常见的标题类型主要分为选取超级符号傍大款,承诺优惠,产品使用结果等。如“媲美dior的口红”、“限时免费领取”、“ 30 天从满脸痘痘到婴儿般肌肤”。为拉近和读者的距离,文案开头口语化的你我问候语会用的比较多一点,比如“快到中秋节了,你想好去哪里玩了吗”,增加易读性。其实不仅仅是标题,文案开头第一段同样需要满足上述特征,关于标题和开头,没什么好方法,多看多收集,替换同类项就是你的标题。2. 提出需求所有的产品在某种程度上都可以解决或者满足某些读者的需求,挖掘痛点并放大痛点,在提出需求前,作者得对产品和产品受众有足够的了解,不知道写个鸡毛啊,当然不知道怎么深挖产品也没关系,下面提供几条线索:了解产品:产品的原料是什么特色跟功效是什么哪一项功效最为重要产品在哪些方面有别于竞争对手(哪些产品特色是品牌独有哪些特色优于竟争对手跟对手没有什么不同,有什么特色是竞争对手还没有提过可以被加以凸显的这项产品与哪些科技抗衡,这项产品有哪些方面的应用这项产品可以为市场解决哪些问题这项产品的实用效能如何了解用户:谁会买这项产品(它主攻什么市场)这项产品究竞可以提供哪些好处为什么他们需要这项产品,为什么他们现在就需要消费者购买这类产品时,他们主要的考量是什么(价格、运送、性能、耐久、服务、维修、质量、效率、购买便利)买家有什么样的特质文章诉求要考虑到多少不同的对象(以玩具为例,玩具广告必须能同时吸引家长与儿童)通过产品和竞品对比放大产品利好:比如我的这个洗发水无硅油,你的有硅油。场景化痛点的描述:你不用这个足贴的时候就会失眠多梦排便不畅。产品畅销:原材料进口的、性价比高、很多人都买了,利用这些因素来放大她的痛点,激发购买欲望。3. 给出解决方案进行完用户和产品分析,应用几个伎俩让他觉得自己真的是有需求的,这时候就要快速给出解决方案,满足用户的需求,比如说你薪水低,学完这堂office课就能升职加薪啦。举个例子,某足贴需求患者长期患有失眠多梦,排便不畅 ,肌肤暗黄粗糙等症状,正好我们的产品能解决他的上述困扰,于是就可以写成这样子:场景需求:失眠多梦,排便不畅,肌肤暗黄粗糙,加上配图可以放大痛点。卖点:1. 舒缓疲劳,改善睡眠质量。含有中草药等成分,可以迅速渗透足底 300 多个穴位,并发挥作用2.改善便秘、口臭及腹胀现象。排出:夜间不断循环梳理,将堆积在体内的杂质、油脂、湿气排出体外,并促进肠胃蠕动,去湿除寒3.改善皮肤质量,对内分泌失调特别好清体:通过 2 3 个疗程的循环,排清体内杂质、湿气与过多的油脂,达到美白改善皮肤质量的效果4. 证明产品功效为真产品解决方案确实戳中了人的G点,但是如何证明产品功效是真的呢,建立信任是转化成交最重要的一步,也是最难的一步。滴滴用三年建立了网约车王朝,赢得用户信任,但两起撒人事件足以摧垮之前的信任壁垒。建立信任的方法有:口碑信任、顾客证言即买家秀的好评、权威专家、通过奖项、名人大咖、明星选择、超级平台等背书、免费体验(常见的试吃活动)、售后保证等化解焦虑。5. 催促购买噼里啪啦说了一大堆,到这个时候想买的基本上都会加车了,但为了让他更快的付款,我们还要用点小伎俩催促购买。常用的催促购买手段有限时限量优惠:免单活动仅限 3 天。价格锚点:原价599,现价299。套路就是这么个套路的,但相信很多人还是过不好自己的人生。多收集、多看、多练、多分享,才能真的赚到money,不要神话文案,没有渠道,文案一文不值。


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